文化和思想是有阶层属性的，不同阶层的人相信不同的思想。底层人的观念就是上层人利益的来源，你越往上层走就会发现自己的认知是远远不够的，觉醒才是最关键的。

环境影响人，也成就人，要主动构建高能量环境。富人和聪明人懂得保护好自己的能量场，屏蔽噪音。越有钱的人，越懂得利他，懂得让利跟团结他人，穷人喜欢互相踩低，看不得别人好。一个能量场大的人，一般都简单、大气、自然，他所处的环境适合琢磨事，而且很舒适，一个人的境界和格局，与年龄无关，有时候想想，做人和做生意都是一样的，交朋友实际上就是做投资，你付出的成本就是你的时间和精力。

交流是致富的途径。谁喜欢不断的交流，不断的吸收新思想，谁就必定变得强大。很多发财的机会都是你跟圈外人交流来的，所以，我们想变得强大，就是不断的与强者交流，他们会提供一些思路给你。很多行业的秘密只对同行说，跟外行人都是心照不宣的缄口不言，你想要深入了解一点内部消息，不投入、不“出点血”根本不可能。高端的知识和文化一般只掌握在一小批人中，想要赚钱，我们一定要看到别人看不到的规则和内幕。

财富的捷径就是向上社交，向下成交。社交实际就是社会交换，交换的前提是你必须有价值。每个人都有价值，不一定要等到变强才去社交，社交当中，你可以提供信息价值、资源价值、情感价值和智力价值，这些都是你可以为他人提供的社交价值，如果你觉得自己的社交价值不够的话，一定要展示开放帮助的态度，这样也可以帮助你交到更多的朋友，人是需要交朋友的，我们要做的很简单，找到自己可以提供的社交价值，降低他人与自己社交的成本和风险，就能交到朋友。

赚钱的秘密与真相就一个:实践。战略对了，成功的秘诀就是“高效的执行力”。你想达到一个目的，一定要做和这个目的指向性一致的事情，然后疯狂地执行，快速试错，并且在做的过程中，控制成本，多实践，多迭代。在创业模式成型之前，小成本、小范围、小团队，持续进行测试、试点，创业者要让公司尽量活到赚钱模式测验成功之后，这样才进行大规模复制扩张、盈利，在此之前，想方设法减少容错成本。越有钱的人，越懂得发挥自己的优势，他们懂得扬长避短，穷人却一直盯着自己的短板，不懂得挖掘自己的长板，一生庸庸碌碌，因此，你所做的事得有一定的不可替代性，得有超越市场的认知。

财富不是一个数字，财富是一整套体糸。富人一眼就看穿本质，穷人半辈子都摸不透规则。赚大钱的本质是少做事，永远做你最重要的事，永远只做最核心的事儿。做生意就是把你最熟悉、最核心、最重要的环节拿捏住，其它的都可以外包、整合、合作、删除或雇人解决。有些人专业实力不强，但却能当老板，因为他们清楚地知道，什么事该交给什么人，不会硬着头皮都揽到自己身上，在条件允许下，掏钱找更专业的人，花钱去节约时间、精力，这样反而能更快拿到结果、赚更多的钱，千万不要想着自己能干好所有的事。越有钱的人，越看重自己的时间资产，钱可以再赚，但时间没了就是没了。富人是很自由的，大部分时间都是自己自由按排，富人永远不会给自己多找事情做，时刻保证自己头脑清晰，抓关键点、关键客户、关键工作。富人都是靠系统赚钱，穷人靠时间和精力赚钱，所以想做老板，一定要有自己的文化理论体系和系统。

穷人研究赚钱门路，富人研究商业未来，喜欢着眼于未来，观察整个商业逻辑的变化。所以，我们要想成功，一定要反过来，用未来决策现在，用未来趋势眼光看现在，进而决定怎么做，看透未来趋势，才是长期获利的根本。未来利润率越来越低，大家更加看重现金流，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触。穷人倾向于攒钱，能不花的就不花，穷人要成为富人，你首先要先砸钱，让自己变得值钱，富人拥有更多的初始资源和眼界，会砸钱让自己变得更值钱。有钱人专注于机会，穷人专注于障碍，富人倾向于得到结果，关注自己的净值，付钱买想要的，穷人倾向于持有权，关心自己的收入，把钱更多留在口袋里，而富人倾向于使用权，让更多的钱为我所用。我们之所以焦虑，正是因为忙着成为更好的别人，而不是更好的自己，穷人只关注自己的劣势，弥补劣势只能让你平凡，唯有依靠优势才能实现卓越。

我们做生意，不要过度营销，一定是以市场为导向，以解决客户的问题为出发点，不断提供优化的解决问题的方案。研究产品卖点，不如研究客户需求点。需求就是问题，问题就是机会，大问题大成功，小问题小机会，如果没有问题，那肯定就没有机会了。只有下沉市场，不断接触一线，才会发现客户的问题，解决客户实际问题是最简单、最直接的营销方法。

进入生意圈，就不要对人性抱有幻想。商业的尽头是人性，揣摩好人性，利用好人性，这就是让你一辈子吃喝不愁的赚钱能力。凡事以道德标准要求自己的人，基本上都做不好大生意。 真正的有钱人，在赚钱上往往掌握了底层逻辑。真正有市场的东西，都利用了人性的弱点，很多时候卖的不是产品，而是理念。掌握了人性规律，能很好的帮助我们，在和人打交道的时候，不被别人坑，更好的保护自己。在社会上立足最重要的本领就是洞穿人性，懂人性则可以无往不利，利用人性的弱点和优点才好赚钱。人性是很复杂的东西，不是单纯的黑与白，所有试图挑战人性的人，最后混得都很惨。人性掰开看，都有劣根性，在利益面前，好人不多，烂人遍地都是，人可以同时做好事也做坏事，核心点只在于这件事对他有没有利而已。商业本质就是利益交换，人性使然，做生意也好，做销售也好，和客户的关系基本上是建立在利益之上，没有所谓的真感情，没有利益，基本上没啥来往价值。

每个人都想突破自己的阶层，但确实是很困难的事情，你必须有强大的欲望，欲望是人最原始、最持久的动力。无论是穷人想要积累财富成为富人，还是富人想要守住财富更上一层，努力、毅力、执行力都是必不可少的要素。混得好的人，必须具备聪明、野心，能放下身段，同时，能够突破道德、情感、欲望、观念和思维的禁锢。赚不到钱，并不是没钱可赚，而是你不在赚钱的圈子里，要经营圈子，富人一般都有圈子，他们可以进行资源互换，强强联合。我们不缺机会，缺的是了解机会的意愿，判断机会的眼光，尝试机会的勇气，坚持机会的恒心，以及相信自己的信念。

不要老想着钱，不要老谈钱，要思考什么是真正的财富，什么是真正的富人。天天眼睛盯着钱，你是赚不到钱的，钱只是一个副产品。不是钱不好赚了，是赚钱的方式变了，不想被淘汰就必须与时俱进，改变思维方式。永远不要为了钱，牺牲自己的身体，没有健康，再多钱也没用，一切归零。成大事者，大多体质好、精力旺盛。有命赚钱，有命花，这才是幸福的有钱人。没有实力守住财富的有钱人，就是别人案板上的一块肥肉。当你的钱配不上你的认知时，这个社会有一万种方式可以收割你，对未来的远见和平时积累的知识才是守住财产的唯一办法。

改变命运就是要不断围绕各种资源积累和整合，知识不能改变命运，只有把知识融入到自己的思维里，懂得和坚持深入其中，深度思考，知行合一，你才能改变命运，我们获取的财富和我们的认知成正比，只有修炼好自己，把事把人做好了，就能顺便赚到钱。